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买房你别急,房交会帮你进行价格博弈

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发表于 2018-5-15 09:38 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
博弈,本意是下棋,现在一般指个人或团队在一定的规则约束下,采取一定的策略与对方进行较量,在投入和风险最小化的情况下,为自己争取最多的利益。

买房如下棋,步步杀机。中介、售楼处抛出眼花缭乱的“营销术”,购房者一不留意,就可能陷入输局。只有找准对方的漏洞和弱点,果断出击,才有可能扭转局面。

沈阳房交会组委会曾明确指出:房地产市场的变化有一万条理由,但价格博弈是核心。目前国内房地产开发商,一方面认为房子不好卖,另一方面又宁可不卖一套也不降低价格,其要真正维护的就是房地产暴利模式,就是希望这种暴利永远持续下去。

在房地产开发商面前,普通购房百姓的博弈之力显得非常微弱。想在售楼处砍房价,基本都会无功而返。如果心急买房,更可能被售楼人员的各种说辞牵着鼻子走,最终高价买房。

购房者个人面对庞大的房地产市场,信息不透明,势单力薄,但只要购房者加入房交会大平台,就有了与开发商博弈的可能。

沈阳房交会是开展“帮你买房”服务的官房平台。帮你买房服务,就是把更多购房百姓的需求信息征集上来,把需求指向相同或相近的多个购房者组织到一起,共同与售楼处进行价格博弈,要求售楼处向百姓作出让利承诺,让更多购房会员通过房交会平台优惠购房,实现房交会“帮百姓买房,为百姓谋利,让百姓受益”的终极追求。也就是说,购房会员在房交会买房拿到的优惠价格和补贴,正是房交会组委会带领大家与售楼处进行价格博弈的结果。

但这种博弈要想取得成功,有一个前提,就是买房不能太着急。百姓到房交会买房,购房时限一般最好在三个月或以上,着急买房不能参加。具体原因有以下几点:

一、买房前要做好充分准备,不能急于求成

买套房子对于很多百姓来说,是人生中一项最大的消费,所以关于买房无小事。 有些人一旦确定要买房,就希望尽快入手,加之房价上涨等因素,更是让购房者有些慌不择路。房交会组会委专业人员指出:买房事大,对于缺乏经验的购房者来说,越是在这种时候,越不能急于求成。

理性和有规划的消费是购房的前提。为了避免冲动购房,购房者买房前必须要明确两个基本问题:为什么要买房?到底需要什么样的房子?弄清这两个方面的内容,对绝大多数购房者都有所帮助。

房价居高不下,买房不是儿戏,因此,置业者在买房前学习了解一些房地产基础知识是必需的。对于房地产这个对售购双方来说信息不对称的市场,消费者主动缩小信息差距,会减少盲目购买或者上当购买的机会。至少,购房者应该到房交会组委会了解一下目前在售商品房的可售套数、可售面积、实际成交价格等信息,综合比较、理性购买。

二、急于买房,更容易被“忽悠”

购房者到售楼处买房时,如果过于心急,这种急切心态很容易被售楼处利用。售楼员可能会以“即将售罄”、“只剩N套”等说辞刻意营造房子很抢手的假象,以此抬高房价。

购房者不了解楼盘的真实**信息,怕自己不买房子就没了,在急切心态下,很容易仓促作决定,交下定金。等回去冷静下来,多方比较,才发现这套房子买贵了,但后悔已经来不及了,至少定金是无法退还了。

所以,房交会组委会告诫广大购房者:如果**人员看出购房人急于买房,涨价是必然的,降价是很难的。楼市越是“疯狂”的时候,就越要保持冷静,对于价格既要作横向比较,也要看看其他类似楼盘价格如何,再就是结合自己当初制订的购房预算进行比较,超出太多的话,也可以考虑推迟买房。

三、房交会需要有较为充足的议价时间,才能帮你拿下最低价

买房不能着急的另一个重要原因是,如果你在沈阳房交会买房,组委会需要一些时间,与你想买的楼盘售楼处开展价格搏弈,争取底价成交。如果购房人急于买房,房交会与售楼处议价时间不充足,就不易获得满意的价格优惠。

沈阳房交会组委会是帮百姓买房、为百姓谋利、让百姓获益的服务平台,也是询价、比价平台,是议价、砍价平台。组委会征集购房人需求,将有相似需求的购房人组织在一起,与售楼处开展价格搏弈,要优惠、要折扣、要让利,为购房百姓争取最大的优惠。

为什么房交会能够议价成功,做到购房者自己做不到的事情?这一是因为房交会是官方平台,在房地产市场中拥有权威的影响力;二是组委会将购房者组织在一起,人多砍价力量大,售楼处不得不作出让步;三是房交会组委会掌握着全市在售商品房真实**信息,在售房源有多少套、面积户型如何、实际成交价是多少,清清楚楚,有理有据,售楼处不能再玩猫腻;四是组委会通过让售楼处免费参加展会、免费为楼盘作宣传、不收交易佣金等服务向售楼处换取优惠,售楼处愿意接受。

多年来,沈阳房交会举办大型展会百余场,成交额超千亿元,服务购房百姓120余万人,平均为每位购房者节省购房款三万余元。所以对购房者来说,买房不要急,稍等一等,让房交会帮你与售楼处进行价格博弈,拿下最低价,才是最聪明的做法。

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